Baca Urbina (2013) sustenta que una vez que se ha logrado determinar las proyecciones de la oferta y la demanda, a través de la diferencia de éstas dos, en cualquier período, se puede calcular el balance que existe y que por lo tanto nos expresaría la oportunidad de negocio. En otra palabras, si existe una brecha entre las unidades que los consumidores exigen y la capacidad de producción o intención de venta de las empresas, estamos hablando de la presencia de una demanda insatisfecha; lo que en términos de interés de venta es bueno dado que permite la creación de nuevas empresas que atiendan estas diferencias o impulsen a que las empresas existentes, inviertan en mejoras de producción, comercialización, etc.

Por otro lado según lo expresa Arboleda (2013), en el estudio de proyectos, “la fijación del precio es una labor extremadamente difícil, por lo que se recomienda fijar un rango dentro del cual se pueda examinar el efecto”. A través del análisis de precios, podemos comenzar a pensar ya en la estrategia y la capacidad del proyecto para la consecución de las metas, considerando que un precio adecuado provee la oportunidad de éxito, caso contrario podrá condenar la misma.

Para conocer algunos conceptos y ejemplos de cómo calcular la demanda potencial y realizar un análisis de precios, accede este video

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ANÁLISIS DE LA ELASTICIDAD

En el ámbito de los proyectos, sobretodo en aquellos cuyo propósito se centra en la inversión; el estudio de la demanda es un aspecto fundamental que se deberá realizar desde el análisis de la demanda.

En este sentido, conocemos que las unidades que se puede ofrecer al mercado, no solamente se las estudia conforme su evolución del tiempo, sino que éstas pueden también verse afectadas por factores como el volumen de ingreso de los consumidos, el precio del producto o el precio de los productos complementarios o suplementarios.

A través del estudio del análisis de elasticidad, determinaremos si en efecto, las cantidades de la demanda es susceptible a los cambios de mencionados factores. Por ejemplo, podríamos suponer que de un producto cualquiera, en un tiempo (t) se registraron valores de demanda correspondientes a 300 unidades, cuando su precio (p) se ha fijado en 90 unidades monetarias. Sin embargo, si por motivos cualquiera, el precio aumenta a 105 unidades monetarias, deberíamos comprender que lógicamente las cantidades a venderse disminuirán.

Para el ejemplo, nos preguntamos: ¿están las unidades de la demanda verdaderamente afectadas por la variación de los precios? Si al calcular la elasticidad, su valor absoluto otorga un valor mayor a 1, sabremos que existe una relación de dependencia (elástica), y desde luego mientras más alto sea este indicador, más dependiente se volverá la relación.

Para conocer algunos escenarios de cálculo de la elasticidad, se puede revisar el siguiente video y descargar el archivo “Elasticidad.xlsx” resuelto.

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